第63节
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??估计是那边谈成了，但自己这边有收据在手，怕什么？ ??山烈这边摔了几个杯子，侧耳听着楼下的确没人上来，才跟几个掌柜的偷偷拍手庆祝，耶，成功卖出一万斤。 ??“知县大人要是做生意，想必也是一把好手。”资历最长的老掌柜说，“这招诱之以利用的好啊！” ??“这是什么说法？”山烈虚心求教。 ??“青木炭的确卖的贵，但是大量货源涌入一定会降价，对我们以后的销售很不利。况且我们这里还是几万斤。” ??“那为什么我们不自己建个商铺来卖呢？还能控制价格？市面就我们一家有货。”山烈还是不解。 ??“请工人，请掌柜，租铺面，运输，储藏，打理衙门上下的关系，都是一笔不小的花销，抵算下来，还不如低价卖出去，省心，别人有现成的渠道。现在我们低价卖出去，加上刚才做的一场戏，他们必定觉得占了便宜，不会把货源透露出去，怕人跟他们竞争。我们就能如法炮制，到下一个城市，再卖出一万斤去！”老掌柜精神振奋，恨不得现在就走。 ??山烈点点头，终于搞明白其中的关窍。 ??第93章 ??在此地停留了三日, 等跟炭商们交接后，两边都美滋滋的离开。 ??山烈这边，提供的炭品质很高, 毕竟等明年说不定还要跟他们再卖一回炭。炭商们回去暗中约定，一小部分的放出炭来, 稳定市场价格，趁着冬天大赚。 ??山烈又跑去隔壁五十里外的另外一个州郡，如法炮制一番，又是一万斤出手。刚开始, 他拿着银子还很兴奋，后来已经能淡定的数银票。 ??这一波下来，赚了七千多两银子, 除了一小部分是现银, 大部分是小额银票。回去还不知道怎么分呢！ ??赶在腊月之前，山烈回了塔林，一进城都来不及歇口气，先把账目交接了。 ??“大人，这里是银票, 这里是账簿，没什么事我就先回去了吧？” ??“等等！来算算每个人能分到多少银子？现下马上就要过年, 早点分下去稳定人心。”曾湖庭才不放过送上门的工具人，实在算学好的人太少，同时他在计算今年能够上交的税赋。往年，人头税田税和商税徭役, 整个城市加起来大概是八百两，还经常交不上来，今年早就赶在年底之前把赋税交上不说, 家家户户还有结余。 ??不过，距离一万两的目标，仍然差很多。不过，万事开头难，有一百两赚十两很难，有一千两赚一百两却很容易，钱是会生钱的。 ??山烈接过算盘就进入忘我状态，十指如飞拨弄数珠，算好做工出力的，负责运送的，还有商队销售的，最后把结果交了上来，“大人过目。” ??曾湖庭接过账本一看，跟他估算的差不多，遗憾的说：“哎，虽然赚的多，分下来去却没多少。” ??山烈顺着点点头，“当然。”人口如此众多，这是正常的事情。不过，老百姓们可感激了，因为从前他们家中凑到一堆都没有五两银子，现在一年就赚到了！他们手头阔绰，又想到马上又要卖出一部分白菜，大方的犒劳自己，买了许多平日舍不得的东西，白面粉猪头肉，有闲钱的还会给闺女老婆买个花戴。于是顺平商行又多了许多订单，吃不下还通知今年过来的商队多带些物资，甚至连走街串巷的货郎也来凑热闹，趁着过年来赚了一笔。 ??然后又成功收到一笔商税，这是一个良性循环，百姓能赚到钱，才愿意把钱花出去，再更努力的去赚钱。 ??“卖炭的情况怎么样？” ??山烈一一说来，他最近进步很快，在跟商贩的接触中飞快成长着。 ??“大人，我有一事要说。”犹豫着，山烈还是讲了出来，“这次卖炭，我们打的出其不意，但是长久买卖并不是这么做的。掌柜们都说明年还可以这么卖，我的想法是，为何不找个大客商，直接全权交付给他呢！宁愿在利润上让一些。” ??“可算是猜中了！”曾湖庭抚掌大笑，“如果想匿名卖炭，为何要用你家的名头呢？我没特意让你们隐藏行踪吧？” ??山烈回想，的确。 ??“第一年，咱们的炭品质如何，还需要一个市场回馈，能纵横商海的都不是傻子，都是些不见兔子不撒鹰的主儿，你信吗？如果炭好，不等到春天，就会有人专程赶来。到时候主动权可就在我们手上，嘿嘿。”他已经托叶家商行的关系放出消息，相信嗅觉灵敏的商人不会错过。 ??“也难为你能想到这个，去吧，回家去，快过年该准备年货。”曾湖庭挥手让山烈离开，“年后还有大生意要做，市场还会逐渐扩大，一间顺平商行是挡不住你的脚步，总有一天能做到全州郡，全国都知道你的名字。” ??山烈在几十年后回想起这件小小的书房，仍然觉得热血涌上心头，他本来只是出生边陲的小小少年，谁曾想能够成为日后“商部”第一任的部长？ ??但以后威风凛凛的部长最操心的是，怎么安抚长久不见的妹妹，果然人生何处都是烦恼啊！ ??其实进了腊月气候实在过于寒冷，不论是烧炭还是腌菜都停下，老百姓们躲在家中，烧着热乎乎的炭火，能吃上往年吃不到的肉，格外心满意足，不过才大半年时间，这在以前可是想都不敢想啊。 ??衙门事少，曾湖庭半封笔，这里治安也好，鸡毛蒜皮的小事，朱县丞都不稀得处理，交给手下的衙役。终于可以好好过年了。 ??他弄到一些芋头，这样的天气待在宅子里吃芋头是不香吗？ ??祁月明坐在一边，等着芋头成熟，那刚烤好的带着热乎乎的香气，她顺手一撕，芋头皮就破了。 ??“小心烫！刚从火里拿的！”曾湖庭抢过她的手来看，看到她手安然无恙，这才笑着道：“心急吃不来热芋头。” ??“没事，我常年练武，手里早就长了很厚一层茧子。”祁月明大大方方的漏出手，手背上总有细微的伤口，手心虎口，指根都是茧子，可见她练功的用心。 ??“果然天下就没有白来的本领。”曾湖庭伸出自己的右手，“我左手还好，右手掌跟，食指中指拇指也全是茧子，当年我练字时，父亲还说，练到茧子掉了又长，长了又掉，就算是成功了。” ??“曾叔叔说的是实话，就是对一个小孩子也太直接了。对孩子不都是安慰吗？” ??“那你可小看我了。我想的是，长了又掉掉了又长，究竟要多久呢？我每天多练习半个时辰，会不会尽快练好？”他把茧子作为衡量的尺度，想早点达成。 ??“我小时候也是，爹告诉我，只要我每天练功，一直练到五百次，他就会回来，于是我一天练五次，希望缩短这个时间......”她怔怔的望着虚空出神，“他当年笑着跟我说，塔林的糊糊很难吃，就像从土里挖出来又拿酱油泡了三天......其实哪有那么难吃.....” ??“那你以后还可以告诉你的孩子，那糊糊根本不难吃，再骗他吃下去。等他真的吃了，告诉他那是姥爷吃过的。”他眼神放柔，轻轻的说。 ??“哪有这么糊弄小孩子的？”祁月明柔柔笑着。 ??“糊弄着糊弄者，可不就长大了吗？” ??“然后在告诉他，原来塔林这个地方跟他如此有缘，一家三代都去过......”曾湖庭对她笑，“希望我还没老糊涂，能一直记得。” ??天气虽然冷，人心确是暖暖的。 ??除夕那日，过年的气氛格外浓烈，秉承传统习俗，曾湖庭拿红纸给后院过道门口贴了对联，他不能贴在大门上还不能贴在内院么！ ??“大人这字，漂亮！喜庆！”朱县丞虽然看出来什么书法好坏，字写的衬不衬头他还是晓得的，厚着脸皮说，“大人能给我写一副吗！” ??就着笔墨在，曾湖庭又写了一副平安四季的对联，手板心一摊，“盛惠五文钱。” ??“还要收钱？”朱县丞大惊失色，“那我亏了！外面买才四文。”他一边说一边肉疼的摸出钱来。 ??“京城里让我提字的人我还不写呢，这是润笔费，我可不能破一行规矩。”他拿起一边的红丝涤，两只手灵活一绕一打圈成挂在腰上的平安结，“给你家小孩子带。”用当年的新钱挂平安结送给小孩，乃是前世的习俗。 ??“那大人才是真的亏大了！”朱县丞不好意思的接过来，爱不释手，“等会我给您端碗肘子来，填个菜。” ??“先别忙活这个，天黑后，你派打更人去提前敲敲锣，让他们醒醒神，晚上有惊喜。” ??“啥？” ??“到时候你就知道了，记得把你家人带到衙门口来，给你留个好位置。” ??朱县丞边走边琢磨，啥惊喜啊？又要发银子？不对不对，刚发。他怎么想也想不到，干脆不想。 ??天黑之前他赶到衙门口看到广场摆的整整齐齐的木箱子，这才吸口气，震惊于大人的手笔。 ??烟花！ ??现在的烟花可贵了，而且他们本地不生产，全是外地运送过来，要价贵的肉疼。用他娘子的话说，跟烧银票玩差不多。怪不得大人要提前让他们醒醒神，错过多可惜！ ??铜锣响后，居民们纷纷探出头，这又是怎么了？就看到天空划过一颗最亮的星子，从南边一直到北边，然后一束亮亮的烟火从地面冲到高空，啪，突然散开成五颜六色的花朵，紧接着又是一朵，这次是金色的花雨，有人伸出手去接，才意识到，那是烟花！ ??他们从来没看过，只听说过的烟火。 ??所有人停下手里的活计，痴痴的望着天空。黑色的不可战胜的天空，此刻被一朵又一朵的烟花照亮，带着自己的决绝和骄傲。 ??好漂亮，好绚丽，原来烟花是这样的吗？ ??曾湖庭一共就托叶氏商行买了一车，花的钱那叫一个肉痛，但，小爷高兴！就要在市中心燃放烟花！ ??自从城市禁止燃放烟花就一直咬牙切齿的他想。 ??再绚丽也有消失的一天，烟花这东西虽然美丽也消耗的快。估计一炷香过去，烟花放完。他放下手，打更人又敲着锣到处告诉大家，烟花已经放完。 ??“真美啊！”朱县丞念叨着。 ??“知县大人是个好人呐！”朱县丞老婆也念叨着，她也说不出具体是什么意思，但她晓得，大人在用这种办法一扫他们的颓气，告诉他们明天会更好，未来还有很好的东西等着他们。 ??“喜欢烟花吗？” ??“很喜欢。” ??“喜欢我吗？” ??“很喜欢很喜欢。” ??夜色之中，女子掩饰着脸上的羞红。 ??作者有话要说： 第二更~ ??第94章 ??开春, 地面的小草吐出第一抹新绿时，已经有人敲响边陲城市的大门。 ??居民看着陆陆续续的车队，纷纷疑惑, 这是做什么的？ ??“做生意的。” ??“做什么生意？” ??说话的人神秘一笑，“你猜？” ??陈氏商行的大掌柜看着几乎大变样的塔林, 他本来来的不情不愿，现在想想，真是来对了。 ??看新整修过的官道，还有冒出来的小树苗, 鲜活的居民，无疑都让这座城市焕发了新的生机。更总要的是炭！ ??去年青木炭风靡一时，冒出好多小商家卖炭, 价格还比他们更有优势, 虽然没有冲击到他们的市场，还是让好好吃惊一番。最后还是从小商家中撬出了秘密，虽然卖炭人没有透露地址和姓名，但见过其中一个掌柜，知道那是塔林的顺平商行。 ??知道名字就好办, 他们一等路稍微好走便来到此处，大掌柜想, 这大概就是老天爷赏饭吃，看不得他们饿死。 ??大掌柜在驿站里才刚刚放下行礼，就听到门外马蹄声，他一惊推开门窗, 原来是他们陈氏商行的老对头秦氏商行，大掌柜暗骂一声，跑的比兔子还快！接着就假模假式的下楼去迎接老对头。 ??“好巧~” ??“真巧啊！” ??老对头见面, 分外热情，热情到假。他们一起携手求见当地知县，却被告知知县大人还在跟人会面，请他们在花厅等候。 ??陈氏的掌柜想莫不是想晾我们一晾好谈价格？他也不心急，反正出来之前主家告诉他，事急从权，如果要谈价格他看着办。 ??在价格上，能谈就谈。 ??正百无聊赖等着接见，陈氏掌柜透过花木的遮掩看到意想不到的人，叶氏的大掌柜！他腾一下站起来想看个清楚，惹的老对头惊讶，干什么。 ??没错，他没看错，叶氏的掌柜笑脸引人的样子，腰上挂的玉坠都是他，万万没想到，叶氏还插了一手，如果叶氏要吃下这批货，怕是他们只能喝汤。 ??唉，还是跑的慢了！陈氏掌柜大腿都要拍肿了。 ??叶氏掌柜匆匆离开，脑子里还在回想之前跟曾知县的对话，因为是五少爷的同年，他们这才破例跑一趟，没想到还有此等收获。青木炭的价值对他们来说不高不低，属于吃不吃都可以。 ??但是曾知县说可以想办法去换盐引，这，这就是个大买卖了！他们家倒也可以高价换来盐引，总不比从正规渠道换来的。因为这个，同行的皇商暗中嘲笑过他们是顺着裙带爬上来的。 ??如果，如果能换到的话......