七零之家里有个农贸市场 第63节
??“你现在怎么也变成急性子了……”厂长摇摇头。 ??“具体是什么样的想法，你先跟我、还有老陆两人讲明白，然后我们才能决定，到底要不要安排大家来开会。” ??“嗯嗯，我知道的，主要是这事解释起来有一点复杂，我想着拉部长一块过来，同时给你们两位讲清楚，会更节省时间一些。” ??虽然肖倩倩只是副部长，但她也是八一厂正儿八经的领导之一，加上她跟大家关系都好，这回做事就随意了一些。 ??陆部长跟厂长对此并不在意，厂长还笑着问：“要不要我把老盛也喊来？” ??“副厂长不是外出了么？”肖倩倩疑惑道。 ??“还没走呢，他下午才出去。现在他估计在玩具车那边，跟赵然沟通销售方面的事情。” ??“那我去把副厂长跟赵然也都喊来。刚好，对于怎么推销玩具车，我也有点新思路，这会萧鑫正在忙这个。”肖倩倩说着，等厂长点了头，就匆忙出去，到车间去喊人。 ??90 [vip] ??第90章 ??未免在路上就被问许多问题, 肖倩倩去找副厂长跟赵然的时候，没说什么原因，就只说要一块到厂长那去, 厂长正在等着他们。 ??就这么着, 他们俩也迷迷糊糊地跟着肖倩倩到厂长办公室来了。 ??“坐。”厂长已经安排好了三张椅子, 围绕在他办公桌边上，“这次喊你们过来, 主要是倩倩有点新想法，要跟我们商量。” ??盛副厂长无语地看了肖倩倩一眼, 率先坐下，“成, 让她说罢。这丫头片子，难怪不说有什么事，原来是她自己要搞事。” ??“倩倩，你这回说的什么新想法，要是不够新，我可就得批评你忽悠领导了啊。” ??这么说, 也只是他们之间够熟稔, 开个玩笑罢了。不过，肖倩倩还是严肃了表情, 先把玩具车这边的事情给简单说了一下。 ??“原本我也是想着，直接带几份样品出去，到时候碰见哪个团队，就把样品本身拿出来给他们看。可实际上, 玩具车体积再怎么小, 我们也不可能随时随地一直拿在手里嘛, 万一是在意外的场合里, 碰到了外国人呢？” ??“萧鑫现在已经在设计宣传单的板式了，除了目前已生产的三款，另外还有我们之前设计过、并且比较看好的款式。一张纸不是有正反页么，每页画五款玩具车，再配上文字解说，以及偏高的零售价格，很适合随手拿出来给潜在客户看。” ??厂长摸摸下巴，看向副厂长。 ??盛副厂长点点头，“这个主意确实不错，而且也不费什么功夫，你们技术部自己做主就可以，不用写报告往上批了。” ??“可能就是费点纸——这个在每月消耗品里，要是超出原本的定额了，你们简单跟财务部交涉一下，增加每个月领用的纸的数量就行。” ??“好。”陆部长应下来，这种事一般是他安排人去做的。 ??“画图的人手不够，记得喊我去帮忙。”赵然对肖倩倩说，“现在玩具车还没订单，所以生产都停下来了，我其实挺闲的。” ??肖倩倩挑眉，“那你也闲不了多少日子了，这次我是打算做充足准备后，去沿海城市出差，到时候你跟着练练吧——听欢欢说，你自己在学那什么鹰语？” ??赵然：…… ??“学是学了点，但只能看点书面上的文字，跟人交流是不行的，毕竟没人教我具体的发音。” ??在不清楚发音的情况下，还硬是学到能看懂书面外语的程度，赵然也蛮拼的。 ??肖倩倩没就着这个事继续调侃他，现在时间就是金钱，她得抓紧把另一件事，跟厂长他们讲清楚。 ??“还有就是三轮车。目前省内的情况趋于稳定，我们不必太操心了。但省外的情况更加复杂，若是我们想跟之前一样，靠着不断派人出差、到外面考察合适工厂来合作、然后主动到各地推销三轮车……这在外头不一定行得通。” ??“在威省，首先有省长下发文件，让地方多使用三轮车来加快基建速度，所以我们的行动很是顺利；出省之后，别人的省领导，凭什么让我们这些外地人，去赚他们省的钱呢？” ??“话虽这么说，但他们也没法阻止当地的工程队，为了加快建设速度，而选择购买我们的三轮车吧。”厂长温和地反驳。 ??肖倩倩点头，“是这样。可他们能给我们使绊子啊，去外地出差，我们的人行事本来就不太方便，要是再被本地人阻挠，那我们或许要花几倍的功夫，才能勉强达成预期的目标。” ??“确实是这样，”盛副厂长叹气，“其实我跟厂长之前在私下也谈过这个，只是并没有想出解决的办法，为了不给你们太大压力，就没有说出口，打算任由你去发挥，不管做到什么程度，我们都能接受。” ??其实，这么说来，厂长跟副厂长，相当于悄悄放弃了省外市场，而把开拓省外市场这件事的过程，当成了锻炼肖倩倩的磨刀石。 ??即使肖倩倩早就说过，她对做管理不感兴趣，可她在这方面实在是太能干了，厂长他们这些老油条，怎么可能放过到手的人才，所以早给她安排了各种试炼呢。 ??在厂里所有的副部长级别领导中，肖倩倩是掌握最多实权，也是最被高层期待着的那个人。 ??厂长之前去找徐市的市领导，其实给八一厂要来两个新的干部位置，也就是说，他其实可以一次性设立两位副厂长。但除了盛副厂长之外，他至今没有设立第二个副厂长。 ??这个位置，他是给肖倩倩留着的。 ??肖倩倩还没意识到这一点，只是隐约感觉，厂长跟副厂长身上，散发出一丝老狐狸的气息。 ??她揉揉鼻子，打了个喷嚏，觉得这两位长辈，一直对她很好，肯定不会坑她，就没怎么在意，继续说下去。 ??“我们不能因为省外的市场难以攻克，就放弃去做这件事。我原本也是跟你们一样的想法，觉得就尽力去做吧，能拿下多少订单就赚多少，反正即使光靠威省这一片地盘，我们也有的是赚钱的空间。” ??“只是，回去休息之后，我突然有了别的灵感。” ??肖倩倩顿了一下，把未来常见的加盟形式，改成他们目前适用的方案，详细地、有条理地讲述出来。 ??“西北平原地区，更适合大卡车在那边发挥，我不太推荐浪费时间在那些地方。而其他跟我们威省地域类似的省市，要是白白放弃了，那可都是大笔大笔的红利，多可惜啊。” ??先这么开了个头，肖倩倩才说：“我的想法是，既然之前我们在威省内部的顺利，是托省长的福，那威省之外的事情，为什么不再多麻烦省长一下呢？” ??厂长皱眉，“这不合适……” ??“别急着否定嘛，厂长您先听听我的计划。”肖倩倩笑眯眯的，竟然也有了一丝“老谋深算”的气息，“我们八一厂的场地、机器有限，在威省内部的市场开发到极限后，那庞大的订单量，我们估计只能勉强应付。” ??“若是连同省外的订单，或许我们招更多员工，让机器连轴转，也没法顺利达到那个产量。” ??“既然如此，那我们何不把这些超出自己能力的生产任务，让出去呢？” ??“啊？”赵然在边上都听懵了，“让出去是什么意思？之前不还说着要尽量保密我们的三轮车构造，别被外人学了去吗？现在是要免费送出去？” ??“当然不可能免费送出去。原先我们厂的那个卡车图纸，也是人家京城淘汰不要的款式，才在领导层施压下，才公开给其他兄弟厂们使用的呢。” ??“我们这个三轮车才开发出来没多久，正在盈利的高峰期，凭什么免费给出去。” ??肖倩倩先是反驳了赵然，然后继续讲下去。 ??“我的意思是，拜托省长出面，让我们与外省形成一个省与省之间的密切合作。我们八一厂提供改造旧机器的方案、改造场地的方案、三轮车的生产图纸、推销三轮车的经验……外省则要提供一个，经改造后，有足够产能的汽车厂，在我们双方合作下，用他们当地的汽车厂生产的三轮车，来满足当地的市场。” ??“光是这么说，感觉外省获得的利益更大，我们能从中得到什么？”厂长一下子抓住了重点。 ??“我们在前期对他们的汽车厂进行改造时，肯定要外派人员驻留在那边，而他们提供要以四级技术员的福利待遇，来承包我们员工的吃住以及工薪。” ??“另外，在他们生产三轮车，开始产生净利润之后，我们要求至少拿到一成的利益。省里倒不必再获取其他的东西，我们能赚越多钱，就显得促成这件事的省领导越能干，对他们的职业有利。” ??这样一来，除了前期的投入比较麻烦，后面八一厂基本上就是躺在家里收钱了，还有省领导给他们保驾护航。 ??厂长眯着眼睛，忍不住搓了搓手，“这主意，听着很不错啊。” ??“咳咳，”盛副厂长两眼也是直冒精光，恨不得把现在的厂长给捋下来，让肖倩倩上去坐这个位置，但他及时打消了这个想法，未免把肖倩倩吓到，他还特意咳嗽两声，温和了嗓音，装作不放心肖倩倩的样子，“这个想法确实很新颖、也有可操作的空间。不过，其中有些细节，我们最好再商讨商讨。” ??“嗯，我也是这么想的，所以先跟你们说清楚，然后拜托厂长把副部长以上的领导都召集起来，大家一起开个会议，就这件事来讨论、确立最终的方案。”肖倩倩乖巧回答。 ??厂长想了想，对副厂长说：“你原本不是打算下午去拜访西江省的老朋友，让他也帮忙宣传我们厂的三轮车么？现在按照倩倩这个做法，也没必要叫你腆着脸到处去求人了，省得你这么大年纪还到处欠人情。” ??盛副厂长翻了个白眼，“怎么好好一件事，你非得说这么难听呢，什么叫腆着脸？什么叫我这么大年纪？你正常讲话的能力都被你女婿给破坏了么？” ??一边的赵然突然中枪，张了张嘴，然后发现在场的人，他谁也得罪不起，又把嘴给闭上了，只能委屈地埋着头，打算下班回去，好好跟老婆诉苦。 ??厂长不知道这小子的心理活动，不然估计会忍不住踢他几脚。 ??“害，我这不是为你着想么，本来我就挺不放心让你出差，现在你不用往外跑了，我这颗心可算是能安定了。”厂长说的也是实话，自从上次把老盛给累得忍不住请假休息，他就有点后怕，觉得年纪大了的员工，还是尽可能别叫人家劳累比较好，“我们今天下午就开会吧，早点把细节敲定，然后叫倩倩跟萧鑫做个计划书，我们下周去拜访省长。” ??“要先过市长那边吧。”肖倩倩悄悄提醒。 ??“哦哦，对，我们这周先去市政府一趟……算了，市政府就我带着老盛两个人去吧，那边的人对你们年轻人不熟，带着你们过去，不一定是好事。” ??“反倒是省长对你们印象很好，去见省长的时候，老盛就留下来，我带着老周、倩倩、萧鑫、还有赵然一块过去。” ??周部长弱弱举手，“我觉得我可以不必去，其实我也帮不上什么忙。” ??他倒是个很看得开的人，虽然明面上他是部长、肖倩倩是副部长，但实际上，他除了在做技术有关的工作时，保留了身为前辈的严苛，在其他方面，基本都以肖倩倩的决定为主，他给肖倩倩打下手。技术部的人对两人的态度也是如此，他们把周部长当老前辈尊敬，但把肖倩倩当真正的领导来敬畏。 ??“技术部确实需要留个人来看着……”厂长思索片刻，“既然你不想过去，那就留在厂里，把部门的事情管理好，别出什么乱子。我们这趟出去，也不知道要多久，如果留驻在其他市里的员工有困难需要厂里帮助，你也得出面来处理。” ??“放心吧，这点事我还是能做到的。”周部长一开始确实不擅长，但由于肖倩倩总是出差，留在厂里的他，最初是要跟其他领导求助，现在已经能像模像样地处理这些事务了。 ??四人的简单小会结束后，各自散开，去做自己的工作。 ??下午的领导层会议，开得也比较顺利，大家提供了不少细节方面的建议，盛副厂长还难得又回技术部，亲自盯着肖倩倩他们写计划书，时不时站在省长、妨碍省长的人、外省领导、其他单纯不喜欢八一厂的小人物等位置上，来给这份计划书找茬，方便肖倩倩不断地完善这份书面材料。 ??副厂长不愧是接近六十岁的老油条，实在是太能抓漏洞了，肖倩倩终于赶在周六上午把最终的计划书定稿时，都想不尊老地把这只老狐狸给立刻赶走。 ??不过，副厂长也不需要她赶，只带着狐狸般的、有莫名胜利意味的微笑，拿着完成的计划书，去厂长那边了。 ??“怎么回事，都六月份了，为什么刚刚突然浑身发凉？”肖倩倩打了个寒颤，“应该没人在算计我吧？” ??91 [vip] ??第91章 ??常厂长跟市里几个领导的关系都还不错, 而盛副厂长更是个人精，有他俩出马，仅仅一个下午, 就把市政府那边搞定了。 ??市长自己有公务, 不方便陪同八一厂的人一块去省政府, 不过，他给八一厂这份计划书盖了章, 还留下一小段评语，表明他已经看过、并且表示支持这件事。 ??他心里还觉得有点小小的不舍呢, 要是这事办成了，以后八一厂或许也会跟收音机厂一样, 直接变成省里直接管理的工厂了，除了能继续给徐市本地人提供工作岗位之外，不再能作为市里领导的业绩的一部分。 ??可八一厂要发展，不可能为了市里的一点小利益，就停步不前。 ??等到第二周的周一，厂里的例行周会交由副厂长主持, 厂长则是带着肖倩倩、萧鑫、赵然一行人, 到南市出差。 ??当然了，这次要去打搅省长, 常厂长早在周六下午，就已经在市政府那边，借用人家的电话，跟省长秘书预约了见面时间, 是在下午两点。 ??这次他们主要是为了三轮车的事情而来, 玩具车只是顺带一提, 所以只让赵然带了一套样品, 以及几张画好的宣传单。 ??最重要的、肖倩倩做的三轮车“加盟”方案策划书，则是在厂长那个黑色的公文包里。 ??省长张梅对他们这些人依然存有印象，知道是他们要过来，特意留出周一下午的时间，没让秘书怎么为难，就亲自面见他们。 ??“你们怎么想起要来见我了？”张梅还以为，八一厂在她下发文件推广三轮车之后，会主动跟她避嫌呢。 ??常厂长呵呵笑着，回答道：“我们是有重要的事情要跟省长您汇报。关于三轮车的生意，想必您也大致知道一些，威省内部的市场，我们已经基本给把握住了。而威省之外的地方，考虑到许多不利因素，我们想以其他的方式，更平和、也更顺利地去争取他们的市场。对此，我们设计了一套新方案，只是，还需要省里领导给予支持。” ??“什么方案？给我看看。”张梅轻轻一挑眉，话音刚落，就见常厂长立刻从公文包里，把一份大概十多页的、装订好的文件递过来。 ??她接到手上，看附件里还有徐市市长的签批跟盖章，更是兴趣盎然。 ??“让我们威省与外省之间交接，以“联盟”的方式合作？”肖倩倩把这个新的合作方式，写作联盟，而不是加盟，毕竟，这跟加盟还是有挺多区别的。 ??张梅快速地把这份文件看过一遍，觉得这种合作方式，确实很新颖，也非常吸引她。 ??“联盟是……我们省给出技术、派人做指导，而外省领导安排场地、机器跟员工，共同来生产三轮车，在成功销售后，只需要分出部分利益给到八一厂？” ??作为新上任不久的省长，同时也作为一个事业心很强的女人，张梅一直想做出大的成绩。