九零之互换人生 第103节
??“你们听说了吗？我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂，相中咱们这边了。正在谈价格。” ??陆林希眼睛一亮，“真的？” ??周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样，也有点担心，归其原因就是郊区购买力不如市中心，他颔首，“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情，他亲口对我说的。” ??陆观华乐了，“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营，他们不愁没销路，这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。” ??没钱，大家买东西才抠抠搜搜，手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。 ??陆林希也觉得这是一件大喜事，所以一有空，她就观注这事。 ??这天她放学回到家，迫不及待问爸爸，“有消息了吗？” ??陆观华表情有些微妙，摇了摇头。 ??陆林希以为没消息，摘下书包，就想到门口打会篮球，谁知她爸却补充一句，“收购黄了。” ??陆林希蹙眉，“啊？为什么？” ??陆观华招手让女儿靠前，小声跟她嘀咕，“听说这边要价太狠，南方老板觉得不划算，连夜跑了。” ??陆观华也是道听途说，并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑，人家就是不打算在t市投资了。 ??她愣神的时候，周厂长来了。 ??陆观华留住他，让他请清楚缘由，“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗？怎么又不买了呢？到底差在哪儿了呢？” ??周厂长还真知道，他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长，“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下，再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房，还有设备，这个价格不算贵，但他不肯要那么多工人，最多只留一半。他们为了这事讨论好几天，市长这边寸步不让，南方老板觉得不划算，直接跑了。” ??陆观华皱眉，“市长干嘛非要人家留那么多工人？现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人，他也该理解人家啊。” ??“你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点：一是治安，二是gdp，三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听，“咱们市的治安就不用说了，之前都乱成啥样了。gdp就更不用说了，今年又倒闭了十几家工厂，新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀，他以为他是市长，人家就得听他的，他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。” ??周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长，他就联想到自己，得亏他自力更生没让服装厂倒闭，否则他们厂的结果不比帽子厂好。 ??陆观华也不知说什么好了。 ??陆林希琢磨着像他们市这个市长，政绩不行，治安不行，还是黑1社1会的保护伞，在严打的时候，他应该是最先被干掉的那一批吧。 ??扫黑除暴是啥时候开始来着？可惜上辈子她太小，对这段时间的发展稀里糊涂的，记的不是很清楚。 ??等吧，慢慢等。 ??翌日陆林希还没起来，就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时，她问了一嘴，“早上您跟谁讲话呢？” ??陆观华愣了，“你听到啦？是不是吵到你了？” ??陆林希怕他自责，摆摆手，“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。” ??陆观华松了一口气，“超市往前走三十分钟，那边不是有个奶制品厂吗？听说现在的牛奶卖不掉，他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶，知道我喜欢喝牛奶，他就送给我了。我哪能白要他东西，我拿钱给他，他死活不要，你推我桑好半天，他才将钱收下。连早上买的那一桶，家里足足有七桶。” ??家里没那么多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷干净，让他倒进来。可能发出噪音，吵醒女儿了。 ??陆林希瞅了眼天色，“这马上都秋天了，这么多牛奶可做不了雪糕，这咋整啊？” ??陆观华笑了，“我不是跟你学做蛋糕吗？我的意思是在超市里空个位置，咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样？” ??这个超市的空间足够大，完全可以加个蛋糕区。 ??陆林希点头，“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。” ??不过她想起一件事，“爸？你是说那个奶制品厂要倒闭了？” ??陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。” ??陆林希手撑下巴，“爸？我觉得咱们不如救救它吧？” ??陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊？” ??难不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。 ??陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。” ??陆观华蹙眉，“能行吗？” ??陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。” ??陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。” ??他们现在没钱，唯一可以提供的就是销售渠道。 ??长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。 ??现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。 ??除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。 ??何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。 ??他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。 ??陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法？” ??何厂长颔首，“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那种只能维持几个小时，牛奶就会变质。” ??陆观华点头，他闺女以前也提过这点。 ??他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？” ??何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。” ??陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。 ??何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？” ??陆观华好奇，“你们没有欠债吗？” ??“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。” ??陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。 ??他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。 ??何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱？” ??陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗？” ??何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗？他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。” ??陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。 ??何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗？魏满林，晓得不？” ??陆观华点头，太晓得了。比市长都出名。 ??“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些，但是只要舍得花钱，也能弄到。” ??陆观华明白了，说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉，“既然你知道这个方法，你咋不弄啊？” ??居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系，没好到这份上。这人指定有所图。 ??果然何厂长就等着他问呢，“不瞒你说，我确实想这么干。但是你打电话给我，而且还提供这么好的渠道，我觉得比我单干要划算多了。” ??他带着一帮小子，五十个工人跨区域送奶，哪有直接将奶送到超市来得省事啊。 ??陆观华抬了抬下巴，面无表情问，“你想要什么？你直说。” ??何厂长嘿嘿笑，笑得一脸奸诈，“我也不跟你来虚的。我要厂子60%的股份，还有我那些工人不能辞退。” ??陆观华摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你厂里看完再做决定。” ??何厂长见他没还价，微微有些失望，还价才是真买家，他不还价，难不成没戏？不打算买了？ ??可是他还残留最后一丝希望，“那成，周六我在厂里等着你。” ??第88章 ??陆林希回到家的时候，王延信也在，她有些惊讶，今天又不是汇报的日子，他怎么会来？ ??陆观华在边上解释，“是我让他来的。你不是让我跟奶制品厂谈合作吗？我今天跟他谈了一些。正好也要问问他的意见，所以我就叫他过来。” ??陆林希没说什么，问爸爸谈的怎么样。 ??陆观华真是大开眼界。他把何厂长说的话原原本本重复一遍。 ??王延信哪怕听过一次，再听一遍还是觉得这个何厂长太不靠谱。 ??等陆观华说完，他当即就表示，“我们不能跟这样的人合作。像他这种不把心思用在正道上，迟早会出事。” ??陆观华也觉得王延信说的有道理，“他给我的感觉就非常不靠谱。跟咱们不是一路人。” ??陆林希笑道，“兴许他只是外表油滑，本人有原则呢。你们想想全市有那么多国企都陆续倒闭，他还能撑到现在，可见他这人脑子灵活，不是那种等着上头救急的死脑盘。凡事不能只看一方面。” ??她也想像上辈子那样招到高级管理人才，可这个年代根本不容她选择。既然如此还不如矮子里面选将军。 ??王延信见她有意和何厂长合作，忍不住问她，“这种动惯歪脑子的人，你就不怕他将来控制不好质量，回头再出事。” ??陆林希笑了，“我们必须要跟他签合同。如果出现质量问题，他将全权赔偿。而你是管理人员，务必要盯紧。做食品行业只看对方靠不靠谱可不行。得要看质检报告。” ??她笑道，“我打算将他们刚挤出来的鲜牛奶和成品奶拿去检测，若是质量没问题，咱们就以现在的质量作为标准，让他从此以后都必须按规章办章。” ??王延信仔细想了想，他就算找别的人同样也会面临质量问题，用谁不是用。他颔首，“也行。” ??等王延信离开王家，陆观华问女儿，“其他他刚刚说的也有道理。这种只会动歪脑筋的人，太危险。” ??陆林希摇头，“就是因为我们觉得他都不靠谱，所以王延信才会时时刻刻盯紧他。甚至会重点关注他。如果咱们换一个靠谱的管理人员，王延信相信他的人品，就有可能放松警惕。爸，牛奶很容易出问题的。” ??陆观华总算弄明白女儿的意思了，“行吧。就按你说的来。” ??周六，陆林希在谢家上完课，就和爸爸以及王延信一块去了长高奶制品厂。 ??何厂长带着50名工人站在门口迎接，厂门口还挂着横幅，写的是“欢迎进厂参观”。 ??这倒是个会来事的。这种人才应该去搞销售，屈就在这么小的奶厂里，多少有点大材小用。可惜了。 ??陆林希一行人在厂里参观一遍，也不知是不是应付检查，还是本来就这么干净，车间非常干净卫生。 ??就连饲养奶牛的棚子都打扫得很干净。 ??陆林希见他们将奶牛牵到一间非常干净的房间，给奶牛清洗干净后，再进行挤奶工作。 ??他们到的时候，工人正在有条不紊地工作。