九零之互换人生 第26节
??他每个花色和数量都注明了，质量也做了要求，必须按照这个样品质量交货。 ??签完合同后，他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。 ??威廉让助理当场交了三成订金，然后就坐车离开了。 ??厂里领导将他们一行人送门口，还有些晕乎乎的。 ??等人走了，周厂长从兜里掏出帕子，抹了下额头上的汗，然后才冲着陆林希，“小希，快快快！把你爸请来！我要跟他好好谈谈！” ??陆林希撇嘴，这明明是她的生意，不直接跟她谈，却要跟她爸谈，她这么没存在感吗？ ??不过陆林希还是没有说什么，她去小卖部找了爸爸。 ??陆观华正在给客人结账，听到女儿说自己签了一个大订单，他还以为女儿开玩笑，“你做梦呢吧！快回屋吃饭，你这是饿糊涂了。” ??陆林希跺脚，“爸！你少瞧不起人了，我真的给厂里签了二十万顶大订单，你快点跟我去，我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的，订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。” ??见爸爸无动于衷，她上前拿拐杖，扯他出来。 ??陆观华见女儿急了，瞧着不像作假，这才信了几分，“真的啊？二十万顶？” ??二十万顶，一顶十八块钱，这岂不是360万，我的妈呀，从服装厂开业到现在已经有五十多年，这绝对是最大一笔订单。 ??陆观华见女儿着急，连连答应，拄着拐杖，让女儿把门关上，父女俩赶到服装厂。 ??会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下，然后拉着凳子坐到他旁边。 ??助理很快送一杯热水给陆观华。 ??周厂长激动搓手，“观华，你都知道了吧？小希帮咱们厂争取一个大订单。” ??陆观华点头，“刚刚听小希说了，我还以为这孩子跟我开玩笑呢。” ??周厂长立刻称赞小希机灵，“刚刚听她要二十块钱一顶，我都吓得不轻，生怕人家不同意。” ??实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒，但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。 ??陈会计拍拍陆观华肩膀，“观华，你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么？” ??陆观华一怔，啊？他女儿懂外国人吗？ ??陆林希立刻解释，“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。” ??这种毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做，所以需要人工编织。会这种手艺的人工不算多。所以她推销的时候，重点在“高技术”、“纯手工”两个词。 ??大伙一听恍然大悟，全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。 ??周厂长很久没接到这么大的订单，他眉眼忍不住飞扬起来，“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们，加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。” ??陈会计算了一笔账，“还是不够。五百人，就算加班加点，每人每天织两个也才三万顶。” ??陆林希举手，出了个主意，“可以跟别的厂一块合作，像这种底帽织起来非常简单，一学就会。有许多厂都倒闭了，可以向别的厂借人。” ??周厂长觉得可行。 ??他点了几个人，让他们留下商量找哪几个厂合作。 ??这些事情能解决，现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华，他需要跟他们打个预防针，“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的，只有5%。” ??陆林希撇嘴，居然只给她1%，也就是三万六？ ??这也太少了吧？而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。 ??陆林希不高兴，面上就带了出来，反正她是小孩子。 ??陆观华也觉得这钱太少了，跟360万一比，就是九牛一毛。 ??他立刻给女儿争取权益，“除了订单是小希争取来的，还有价钱也是她谈下来的。” ??几个领导们面面相觑，最后他们一阵嘀咕，最终又给陆林希加了一个点。 ??陆观华不紧不慢补充，“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计，质量再好，外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗？” ??这话点醒了他们。 ??以小希的天赋，她将来很有可能设计出更好的帽子，如果这次不满意，下次她还愿意跟厂里合作吗？ ??周厂长冲几位领导使了个眼色，“那就按照5%的标准给小希。” ??陆林希终于满意，她也会说话，给大家吃了一颗定心丸，“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。” ??签完合同，陆林希和陆观华就回了家。 ??她将之前织的帽子直接给厂里，厂里这边以成本价回收。 ??第25章 ??马上就要有一大笔钱入账，陆林希和陆观华都很高兴，陆林希决定今儿吃顿好的庆祝一下。 ??于是她让爸爸先回家，她自己去菜市场买菜。 ??陆观华看着她蹦蹦跳跳的背影，失笑摇头。 ??陆林希在菜市场买了一斤五花肉、一只公鸡，一条草鱼、一块豆腐以及干丝和胡萝卜。 ??因为家里只有两个人，他们家通常只炒一两个菜，今天又是鱼又是肉，还是头一遭，父女俩都很高兴。 ??服装厂那边的工人正忙着做单子，小卖部的生意只能靠外来人口，陆林希用炉子在锅上炖草鱼汤，让爸爸看着火，自己则在厨房一边烧火一边做菜。等她把三菜一汤端出来的时候，爸爸在院子里支了张桌子，现在天气不冷不热，在外面吃饭正合适。眼睛可以看到小卖部，院子里又很宽敞。 ??陆观华端着碗一边吃菜一边问，“你打算怎么用这笔钱啊？” ??虽然这笔钱还没拿到，但是陆林希已经对这笔钱有了明确规划，她给爸爸夹了一只鸡腿，把自己的想法说出来，“首先我们先去医院给你买个进口假肢，让你能够自由活动，天天用拐杖走路不方便。” ??陆观华心里感动，这次女儿赚的钱挺多，他也没有拒绝，点头同意，“还有呢？” ??陆林希一时半会还真想不到有什么赚钱方法，她让爸爸跟她一块想，“我想继续用它钱生钱，多多赚钱。我将来打算学艺术，这块很花钱的。放在银行不划算，钱现在贬值太厉害了。” ??这话陆观华是同意的。尤其是这几年物价飞涨，他工资涨的速度远不如物价快。 ??只是做什么生意，父女俩一时半会还真想不出来，他摸摸下巴，“慢慢想。反正钱还没拿到。” ??陆林希点头，“对了，爸，咱们还是自己装个电话吧。老是去服装厂打电话不方便。” ??陆观华有点舍不得，“现在电话可不便宜。一步固定电话要三千块钱，再加上拉线。离市中心越远，拉线费就越贵。” ??陆林希脸色都未变一下。十年后，大部分东西价格都番了好几倍，但电子产品却是反过来的。尤其是固定电话，在市中心可能只要两千，农村要三至五千。 ??但是有它很方便，陆林希笑道，“咱们装上固定电话也能赚钱。” ??陆观华想想也对，“那行。爸明天就去电信公司预约。估计要等三个月才会过来。” ??陆林希点头。 ??陆家这边其乐融融，家属区其他家却是炸开了锅。 ??为了早日完成订单，周厂长拜托父亲把已经退休的老太太们反聘回来。他自己则带着其他领导去其他厂求合作。 ??周主任得知有大单，自然全力配合儿子，于是他挨家挨户上门通知。 ??王家自然也在其中。 ??王奶奶会勾花，她年轻时做事利索，别人四个小时，她只用三个小时。一天至少能勾三个。而勾一个整体的花束是两块钱。织一顶帽子才一块。贵了一半。 ??之前陆林希算的手工整体才一块。因为大伙是利用空余时间，赚的是外块，只要能赚钱就行。也不在乎多少钱。 ??但是厂里这会儿等着出货，所以直接按件付费，雇佣这些人当临时工。于是把价格涨到最高。 ??王奶奶一天能勾三朵花束，能赚六块钱，一个月就是180，比她卖帽子划算多了。 ??王爷爷也没有阻止老伴，厂里能接到大生意，他高兴还来不及呢，两人刚准备答应，却听周主任笑眯眯夸赞陆林希，“这次多亏小希，咱们厂才能接到大生意。这孩子是个小福星。” ??王爷爷和王奶奶脸色唰得变的了，直勾勾看着他。 ??周主任好似看不到他们脸色变得越来越生硬，依旧滔滔不绝夸陆林希。 ??王小娟和王天赐站在边上，表情都有些愤慨。上次陆家拿了他们家的衣服到乡下摆摊赚了不少钱，那次还能说他们是上当受骗。这次主动接单？那不是自打脸吗？ ??王天赐自尊心强，脾气硬，大声阻止，“奶奶，我们不去。不能给陆家干活。” ??王爷爷和王奶奶却没有说话，两人眼里都闪过挣扎。 ??只有王小娟好奇追问，“陆林希给厂里接的大单？她怎么接的？” ??周主任把事情前因后果讲了一遍，说完他警告般地看向王爷爷和王奶奶，“服装厂未来半年的工资都靠这次大单，如果这笔订单黄了，你们家的两个工作也都没了。” ??王爷爷和王奶奶心里一梗，服装厂效益不好，这是众人皆知的事情。如果服装厂黄了，孙子孙女的工作肯定没戏。所以周主任暗示他们要顾全大局。 ??周主任软硬兼施，见他们没有反对，又笑眯眯给了颗甜枣，“这次是给厂里干活，不是给陆家干活，你们也不用觉得丢脸。是厂里发钱，又不是陆家发钱。” ??这话是没错的，服装厂才是主导，就连陆家都只能拿提成。 ??王小娟试探问，“陆林希能拿多少钱？” ??这种事是厂里的机密，周主任自然不可能告诉她，只好转了话题，“这次订单交货紧急，我还得通知其他家，你们要是想赚钱，就赶紧去厂里报道。厂里几位领导要跟别的厂合作，你们也知道现在有许多厂都倒闭了。机会难得，你们别跟钱过不去啊。” ??说完，他走出王家院子，王天赐扭头冲着爷奶，“奶奶不能去。” ??王爷爷看了眼王奶奶一句话都没说。 ??转眼过去几日，陆林希和陆观华打算去医院定假肢。 ??因为假肢需要根据个人身高和受伤情况来定制，所以必须本人到场。而且定制需要时间。一般来说，要一两个月才能拿到货。 ??这天是周末，两人起了个大早，也不做生意关上小卖部走出家门。 ??陆林希骑着二八自行车，出了门就遇到行色匆匆的周主任和王爷爷，两人身后还跟着各自的孙子孙女。 ??两人向他打招呼，“周主任，带孙子啊。” ??最近家属区的退休大娘跑到厂里织帽子，带孙子和做饭都交给老头。这次全家属区都出动，没人敢抱怨，也没人有时间听你抱怨。没看到妇女主任都忙着织帽子吗？ ??其实不止妇女主任，就连原本打算跟陆家抢生意的王爷爷和王奶奶都改变策略，进厂织帽子。 ??做生意需要精明的头脑，而且还有可能亏本，哪有直接进厂工作来得稳当。 ??老两口没听孙子的话，还是决定挣安稳钱。 ??王奶奶忙着在服装厂织帽子，王爷爷就负责给孙子孙女洗衣服做饭。 ??周厂长不指望王爷爷说话，点头，“是啊。你们这是去哪啊？” ??陆观华笑眯眯道，“去医院看腿。”